«Монетка» сделала «Ленту» сильней. Торговая сеть Алексея Мордашова уже добивается изменения цен поставщиков

«Коммерсанту» стало известно, что «Лента» Алексея Мордашова — перешла к жёстким действиям с несогласными на предлагаемые закупочные цены поставщиками. По информации источника издания, под угрозой остановки закупок оказались такие известные бренды, как Unilever (бренды «Чистая линия», Rexona, «Инмарко» и т. д.), Nestle (Nescafe, Purina, Friskies), Colgate-Palmolive и др.

Ещё в марте «Лента» заявила об отказе производителя кондитерских изделий Mondelez (Oreo, Milka) от поставок по предложенным ценам. А 11 апреля компания сообщила, что приостановила закупки кормов для домашних животных Mars (марки Pedigree, Whiskas), не договорившись об отпускных ценах.

На запрос издания в «Ленте» ответили, что решили не сотрудничать с компаниями, которые предлагают условия, не обеспечивающие «стабильно низкие цены на полках». Речь идёт о некоторых поставщиках кондитерских изделий и шоколада, кормов для животных, косметики, бытовой химии. Выбывающий ассортимент восполняется за счет аналогичных товаров других поставщиков, заявили в «Ленте».

В поведении «Ленты» нет чего-то экстраординарного для рынка. Так же ведут себя и другие торговые компании-дискаунтеры.

Эксперты предполагают, что на решительность «Ленты» в отношении поставщиков могло повлиять изменение размера сети, увеличившейся после покупки сети «Монетка», управляющей 2,1 тыс. точек продаж на Урале и в Западной Сибири. После этого торговые площади «Ленты» выросли на 39%. А в этом году сеть планирует открыть еще 500 магазинов у дома. Видимо, компания хочет получить бонусы от эффекта масштаба, поэтому и изменила подход к поставщикам, требуя от них такого же к себе отношения, какое уже имеют лидеры рынка.

Кроме того, возможно, сеть таким образом дополнительно хочет показать и регуляторам, что стремится держать низкие цены.

Эксперты полагают, что новая закупочная политика «Ленты» может привести к тому, что и без того существенно снизившийся в последние годы ассортимент её магазинов, станет ещё скуднее. И сеть окончательно перейдёт в категорию модных сейчас в России сетей-дискаунтеров, в которых покупатель, как в повести Владимира Сорокина «День опричника», сможет делать выбор только из двух видов товара.

Другой риск «Ленты» — снижение трафика: к примеру, в категории кормов для домашних животных высока приверженность покупателей к известным брендам. Если они исчезнут с полок, люди пойдут искать продукт в другой магазин.

Впрочем, как полагают наблюдатели-оптимисты, вряд ли приостановки поставок продлятся долго: как правило, в течение нескольких месяцев удается найти компромисс.

Основной акционер «Ленты» — «Севергрупп» Алексея Мордашова. На конец 2023 года сеть включала 261 гипермаркет, 246 супермаркетов и 2,3 тыс. магазинов у дома. Продажи в 2023 году выросли на 14,6% год к году, до 615,9 млрд руб. Суммарная выручка с купленной в октябре 2023 года сетью «Монетка» за прошлый год — 767 млрд руб.

Сергей Авдеев
СамолётЪ