«Платформа»
«Производственный конструктор» для «доращивания» бизнеса. Настоящее и будущее информационной платформы «Электронная бизнес-кооперация»
Официально считается, что история того, что потом назовут «Электронная бизнес-кооперация», уходит корнями в 2012 год, когда на встрече бизнеса с руководством «Северстали» и губернатором Вологодской области была впервые озвучена идея создания ресурса, позволяющего малому и среднему бизнесу Вологодской области отслеживать заказы крупных предприятий.
Но на самом деле, как вспоминает гендиректор череповецкого АНО «Агентство городского развития» Оксана Андреева, первым, кто придумал «открыть малому бизнесу «ворота» на «Северсталь» был человек, которого по праву можно назвать патриархом череповецкого предпринимательства — Владимир Штейнгард, увы, скончавшийся в прошлом году от коронавируса.
«Мы никогда так открыто об этом не говорили, — рассказывает Андреева. — Но как-то за чашкой чая, обсуждая с ним тему дальнейшего развития череповецкого бизнеса, я услышала от Владимира Борисовича эту мысль. О том, что на „Северстали“ столько возможностей для бизнеса, а попасть в партнёры к этому градообразующему предприятию могут только „свои“ предприниматели. И этот порядок надо менять».
Неожиданно идею кооперации МСП с крупным бизнесом поддержали все: новый мэр Юрий Кузин, губернатор Олег Кувшинников и руководство «Северстали».
«Сейчас смешно вспоминать первый список номенклатуры, который «Северсталь» предложила потенциальным поставщика: лопаты, перчатки, униформа, — говорит директор АГР. — Никто тогда не думал, что наш бизнес сможет делать что-то инновационное. Проанализировали эту номенклатуру, дали нашим предпринимателям. Те сказали, «почему бы и нет?.
«Северсталь» вместе с запросом выдвинула и условия: поставщики должны соответствовать её требованиям. И создателям электронной платформы пришлось трансформировать свой проект в соответствие со стандартами «Северстали». Потребовалось массово обучить новым требованиям представителей МСП.
Череповецкой бизнес-активностью заинтересовалось областное руководство, предложившее «поднять» проект на с городского на региональный уровень...
— В 2012 году это ещё не называлось «Электронной бизнес-кооперацией», — рассказывает куратор проекта от АГР Илья Алексеев. Был более простой ресурс — сайт tenders.ru, на котором вперемешку размещались заказы «Северстали» и «Апатита». Бизнес на них реагировал. «Электронная бизнес-кооперация» появилась с 2019 года после того, как мы модернизировали платформу. Она существенно усложнилась. Появилась система личных кабинетов. Каждый зарегистрированный пользователь может размещать информацию о своей продукции и услугах, отслеживать заказы крупных компаний, участвовать в тендере. Личный кабинет дает ещё возможность пользователю подписаться на ту сферу, те компании, ту продукцию, которые его конкретно интересуют.
— То, что получилось, можно сравнить с электронной биржей?
— Это не биржа. Это скорее производственный «конструктор», который складывается из разных цепочек. Причём конструктор многофункциональный: бизнес-пользователь с его помощью может одновременно выступать в качестве заказчика, и подрядчика. С 2019 года сюда полностью интегрированы закупочные программы «Северстали» и «Апатита». Причем не только производственных, но и ресурсных дивизионов. Речь о дочерних предприятиях, расположенных за пределами нашего региона — в Республиках Коми, Карелии, в Мурманской, Ленинградской, Саратовской областях.
— И всё это интегрировано на уровне программного обеспечения?
— Да.
— Насколько сложно было сделать саму программную часть?
— Достаточно сложно. Нужно было пройти согласование на «Северстали» и «Апатите», получить от ключи к файлам всех заказов. Плюс требовалось добиться полной синхронизации, чтобы то, что обновляется у них, сразу же обновлялось и у нас. Отсюда уже идет переход.
— В России есть аналоги ЭБК, на какие образцы вы ориентировались при создании системы?
— Мы ориентировались на аналогичную систему Татарстана, в которую интегрированы региональные и крупные компании республики, включая и госзаказы Татарстана. Мы стараемся сделать похожий продукт — интегрировать на одном ресурсе заказы крупных компаний. Чтобы это была единая точка входа на рынок Вологодской области.
— В общем идея ЭБК понятна. И всё-таки какие конкретные выгоды от участия в системе получают представители малого и среднего бизнеса?
— Малый и средний бизнес получает единый инструмент для реализации своей продукции и услуг — они могут представить их сразу же в свободный доступ на рынок всем участникам платформы. Есть единая площадка, на которой они могут показать свой товар. Второе — они могут комплексно отслеживать заказы минимум двух крупных компаний Вологодской области на одном ресурсе. И выбирать для себя из общего объёма конкретный заказ, или тендер. Условно говоря, мы упростили для бизнеса способ входа на рынок со своей продукцией или услугами.
— Что система даёт крупным компаниям, в чём их профит?
— Их профит здесь очевиден. Крупный бизнес всегда стремится расширить рынок контрагентов. И, поскольку «Электронная бизнес-кооперация» является свободной бизнес-площадкой, на которой может зарегистрироваться любая компания, крупные компании получают дополнительную возможность выбора потенциальных контрагентов. Тем самым развивается конкуренция, снижаются цены. Получается абсолютно обоюдовыгодная история.
— Вы уже сказали о том, что участники ЭБК должны соответствовать определённым стандартам крупных партнёров системы. Какие дополнительные фильтры должно пройти малое, или среднее предприятие, чтобы получить максимальную выгоду от участия в работе этой площадки?
— Пользователем платформы может стать любое предприятие, любой индивидуальный предприниматель, а с недавнего времени и самозанятые граждане, мы их сделали полноценной частью нашей «бизнес-игры». При регистрации им необходимо прикрепить стандартные документы: ИНН, КПП и т.д. И уже мы сами пропускаем их через систему безопасности платформы.
— То есть сам процесс проведения тендеров уже выходит за пределы «Бизнес-кооперации?»
— Бизнес-кооперация — это, условно говоря, первая стадия тендера. Это знакомство. Когда контрагент узнаёт о заказе и принимает решение участвовать ему, или не участвовать в тендере. Дальше уже включается та компания, которая этот тендер разместила. Мы же — это точка входа на рынок, в том числе крупных компаний. Почему ЭБК ещё нельзя сравнивать с биржей — потому что на нашей площадке нет никаких финансовых взаимоотношений между участниками. Финансовые взаимоотношения появляются потом, следующим этапом, когда партнёры выходят на заключение контракта. Когда, к примеру, «Северсталь» по определенным критериям отобрала себе контрагента. У нас тоже заданы определённые параметры, мы стараемся приблизить их к параметрам «Северстали», чтобы предприятие, уже заходя на электронную площадку понимало, чему оно должно соответствовать.
— Пандемия коронавируса ограничивает или стимулирует развитие ЭБК?
— В условиях пандемии все больше предприятий задумывается о цифровизации и автоматизации своих бизнес-процессов, поэтому многих привлекает возможность на одном ресурсе отслеживать тендеры крупных компаний, размещать информацию о своих продуктах и услугах, выстраивать кооперационные связи. В частности, в апреле прошлого года, когда были введены первые ограничения, на платформе зарегистрировались сразу 43 новые компании. У предпринимателей крепнет ощущение, что цифровые ресурсы в современном мире — это способ оставаться на рынке.
— Какими вы видите перспективы развития ЭБК?
— Платформа открыта для развития. С 2020 года она стала главным инструментом регионального проекта «Синергия 2.0», одного из ключевых направлений региональной антикризисной программы, объявленного губернатором. Этот проект призван осуществлять взаимодействие между малым, средним и крупным бизнесом всего региона. С прошлого года сюда же интегрирован еще и «Электронный магазин Вологодской области». Все закупки региона малых объёмов размещаются и обновляются также на нашей платформе. Здесь же размещаются муниципальные заказы Череповца. Идея была в том, чтобы наш бизнес заблаговременно узнавал о муниципальных заказах, чтобы предпринимателям было проще планировать свою деятельность. Завтра, 18 мая мы презентуем платформу для муниципальных заказчиков Вологды. Они тоже ее будут использовать, как ресурс для своевременного информирования о муниципальных заказах города для подрядчиков Вологодской области. Мы расширяем и взаимодействие с крупными компаниями. С 2020 года компания «Свеза» зарегистрировала у нас все предприятия своего холдинга размещает их заказы. Использует платформу для размещения своих заказов группа «ЧФМК». Недавнего на платформе зарегистрировался крупное предприятие из соседнего региона — Тихвинский вагоностроительный завод. В марте платформа была презентована предпринимателям Санкт-Петербурга, как инструмент построения межрегиональной кооперационной связи. На сегодняшний день зарегистрированными пользователями платформы являются предприятия из Москвы, Санкт-Петербурга, Республики Карелия и Коми, Архангельской, Ярославской, Кировской, Ленинградской областях. Наша задача заключается в том, чтобы о платформе узнало, как можно большее количество предприятий из других регионов, для возможного построения кооперационных связей.
Беседовал Юрий Антушевич
СамолётЪ