«Человек на своём месте».
Глава Минсельхоза в гостях у «ФосАгро»: Оксана Лут убедилась в важности применения агротехнологий
Как подчеркнул генеральный директор крупнейшей российской сети дистрибуции минеральных удобрений* «ФосАгро-Регион» Андрей Вовк, компания наращивает поставки на приоритетный внутренний рынок. Причём отсчёт идёт от уровня прошлого года, когда «ФосАгро-Регион» уже увеличила отгрузку продукции АПК на 12% — до 3,3 млн тонн. По словам гендиректора, в 2024 году региональные компании сети полностью обеспечили спрос своих клиентов под весенний сев и уже начали подготовку к осенним полевым работам.
Ключевую роль здесь сыграла логистика поставок, напрямую зависящая от инфраструктуры «ФосАгро-Региона». За последние 5 лет, отметил Андрей Вовк, в её развитие было инвестировано более 4 млрд руб. Благодаря этому количество региональных комплексов хранения и перевалки минеральных удобрений увеличилось на 55% — с 19 до 34. А их суммарная ёмкость сегодня превышает 850 тыс. тонн, позволяя и накапливать заявленные объемы, и создавать резерв на оперативные дополнительные поставки.
Особое место во взаимоотношениях дочерней компании «ФосАгро» и аграриев сейчас занимают агротехнологии. Ещё три года назад аграрии практически не обращали на них внимания, говорит Андрей Вовк. Но системное продвижение технологий в сочетании с наглядными результатами их применения за последние два года позволили увеличить закупки со стороны российского АПК на 60%. А с начала этого года — ещё на треть.
«Кроме того, мы освоили обеспечение наших клиентов эксклюзивными марками, — подчеркнул гендиректор „ФосАгро-Регион“. — К примеру, по заказу крупных сельхозтоваропроизводителей поставляем партии удобрений определённого цвета. Это помогает отслеживать их путь по всей цепочке и предотвращать хищения и перепродажу продукции, таким образом препятствуя развитию теневого рынка минудобрений»>.
В этом году у ФосАгро появилась очередная новинка — 58-я по счёту марка минерального удобрения — NPK(S) 13:32:16(2), — выпуск которой был освоен на Череповецком комплексе АО «Апатит». Новая марка обладает высокими потребительскими свойствами — высокопрочные гранулы имеют низкую склонность к пылению и уплотнению, что особенно актуально при транспортировке и хранении.
А учёные полагают, что NPK(S) 13:32:16(2) с повышенным содержанием питательных веществ будет востребована как основное удобрение при посеве озимых зерновых:
«Увеличение содержания серы, которую сегодня считают четвертым питательным элементом, положительно скажется на количестве и качестве подсолнечника, сои и рапса. Данная марка также будет востребована как основное удобрение на почвах с высоким содержанием калия», — уверен начальник отдела качества и стандартизации АО «НИУИФ» Валерий Соколов.
Растёт спрос со стороны аграриев и на жидкие минеральные удобрения (ЖМУ). В прошлом году дистрибуторская сеть «ФосАгро» увеличила поставки ЖМУ более чем на четверть, а с начала 2024 года аграрии уже увеличили закупки ещё на 30% по отношению к аналогичному периоду прошлого года.
В конце 2023 года «ФосАгро-Регион» открыла для себя новую продуктовую нишу — рынок семян. Компания вышла на него с комплексным предложением: семена отечественной селекции поставляются в хозяйства в сочетании с системами минерального питания, адаптированными под каждый сорт/гибрид, регион и даже отдельный район.
«Это гарантирует эффективные расходы и на семена, и на минеральное питание, а значит, способствует повышению рентабельности растениеводства», — подчеркнул Андрей Вовк.
Успехи, достигнутые в сотрудничестве с потребителями из АПК, убеждён гендиректор «ФосАгро» Михаил Рыбников, — результат отношения компании к внутреннему рынку как к «неизменному стратегическому приоритету». В подтверждение своих слов гендиректор привёл цифры стратегических же инвестиций «ФосАгро» в своё развитие: в прошлом году они составили более 64 млрд рублей, в этом году запланированы рекордные 73 млрд рублей. За последние 10 лет компании удалось не только увеличить производство на 85%, но и радикально расширить ассортимент продукции, предназначенной для российского потребителя.
«Мы твёрдо ориентированы на дальнейшее динамичное развитие АПК России, поэтому будем продолжать инвестировать и в расширение продуктового портфеля для внутреннего рынка, и в повышение доступности наших инновационных продуктов для российских сельхозтоваропроизводителей», — пообещал Михаил Рыбников.
«Всероссийский день поля» — крупнейшая российская выставка в сфере АПК под открытым небом. Седьмой год подряд «ФосАгро» выступила генеральным спонсором мероприятия, в том числе обеспечив системами минерального питания экспозицию селекционных достижений.
*по суммарным объемам поставок удобрений и по мощности единовременного хранения удобрений.
Сергей Авдеев
СамолётЪ