«А ты её прости, прости и отпусти…» «Северсталь» выделила в отдельную компанию свой маркетплейс, чтобы сделать из него «русский Amazon»

«Северсталь» вывела из своей структуры B2B маркетплейс Industrial.Market. Пилотный проект компании решено «отпустить», чтобы он «вышел на новый уровень развития».

Фото: СамолётЪ

ООО «Центр Промышленных Закупок» — головная компания маркетплейса в настоящий момент 100% принадлежит компании «Северсталь».

Маркетплейс Industrial.Market — первая цифровая платформа в РФ, где компании B2B сектора могут разместить и оформить заказ в категориях tail spend (нестратегические закупки), при этом снизив затраты на 5-20% за счет конкуренции между десятками поставщиков в каждой категории товаров. «Северсталь» объявила о запуске платформы в ноябре 2020 года, обеспечивая критический объем на платформе на первом этапе проекта и решала свои задачи по эффективности.

Пилотные испытания платформы «Северсталь» проводила во II квартале 2021 г. в Вологодской области. На платформу было подключено свыше 50 поставщиков и более 200 заказчиков.

«По итогам проведения пилотного проекта мы приняли два фундаментальных решения: вывод компании из периметра „Северстали“ и создание маркетплейса Industrial.Market, который будет доступен для внешних клиентов. Поэтому выделение маркетплейса в отдельную структуру позволяет нам маштабизировать бизнес», — пояснил директор по развитию бизнеса и корпоративным венчурным проектам «Северстали» Андрей Лаптев.

А генеральный директор «Северстали» Александр Шевелёв объяснил «философию» принятого решения: «Порой, чтобы проект вышел на новый уровень развития, его следует „отпустить“. Руководствуясь этим, мы приняли решение о выделении маркетплейса по цифровизации закупок Industrial.Market в отдельную компанию», — написал Шевелёв в своём аккаунте в Facebook.

По словам Шевелёва, маркетплейс доказал свою эффективность за достаточно короткий период времени не только компаниям из «Севергрупп», но и целому ряду участников рынка. «Они на практике опробовали ключевые преимущества цифровизации нестратегических закупок: затраты снижаются на 5-20%, а среднее время цикла закупки сократилось с 30-90 дней до 1-16 дней. И это далеко не все плюсы», — отметил гендиректор «Северстали», уверенный, что Industrial.Market в качестве самостоятельной компании, гораздо быстрее масштабизирует бизнес.

В свою очередь, генеральный директор Industrial.Market Андрей Нурумов сообщил, что рынок проявил «сильную заинтересованность» в использовании маркетплейса. По словам Нурумова, в стадии подписания находятся несколько соглашений с крупными промышленными компаниями.

«Если говорить про стратегическое видение, — отметил Нурумов, — то мы планируем стать эффективным онлайн-консолидатором нестратегических закупок в России». В пример, на который ориентируется Industrial.Market (и, скорее всего Алексей Мордашов), глава маркетплейса привёл ни много, ни мало Amazon Business, который пять лет назад вышел на B2B рынок закупок в Европе и США. По итогам 2020 года дочерняя компания Amazon показала рост продаж свыше 50%, сильнее чем сам Amazon.

«Industrial.Market привносит эту трансформацию в Россию», — заявил господин Нурумов.

Сергей Авдеев
СамолётЪ

Поделиться
Отправить

Раз в неделю мы отправляем дайджест с самыми популярными статьями.