«Платформа»
«А ты её прости, прости и отпусти…» «Северсталь» выделила в отдельную компанию свой маркетплейс, чтобы сделать из него «русский Amazon»
ООО «Центр Промышленных Закупок» — головная компания маркетплейса в настоящий момент 100% принадлежит компании «Северсталь».
Маркетплейс Industrial.Market — первая цифровая платформа в РФ, где компании B2B сектора могут разместить и оформить заказ в категориях tail spend (нестратегические закупки), при этом снизив затраты на 5-20% за счет конкуренции между десятками поставщиков в каждой категории товаров. «Северсталь» объявила о запуске платформы в ноябре 2020 года, обеспечивая критический объем на платформе на первом этапе проекта и решала свои задачи по эффективности.
Пилотные испытания платформы «Северсталь» проводила во II квартале 2021 г. в Вологодской области. На платформу было подключено свыше 50 поставщиков и более 200 заказчиков.
«По итогам проведения пилотного проекта мы приняли два фундаментальных решения: вывод компании из периметра „Северстали“ и создание маркетплейса Industrial.Market, который будет доступен для внешних клиентов. Поэтому выделение маркетплейса в отдельную структуру позволяет нам маштабизировать бизнес», — пояснил директор по развитию бизнеса и корпоративным венчурным проектам «Северстали» Андрей Лаптев.
А генеральный директор «Северстали» Александр Шевелёв объяснил «философию» принятого решения: «Порой, чтобы проект вышел на новый уровень развития, его следует „отпустить“. Руководствуясь этим, мы приняли решение о выделении маркетплейса по цифровизации закупок Industrial.Market в отдельную компанию», — написал Шевелёв в своём аккаунте в Facebook.
По словам Шевелёва, маркетплейс доказал свою эффективность за достаточно короткий период времени не только компаниям из «Севергрупп», но и целому ряду участников рынка. «Они на практике опробовали ключевые преимущества цифровизации нестратегических закупок: затраты снижаются на 5-20%, а среднее время цикла закупки сократилось с 30-90 дней до 1-16 дней. И это далеко не все плюсы», — отметил гендиректор «Северстали», уверенный, что Industrial.Market в качестве самостоятельной компании, гораздо быстрее масштабизирует бизнес.
В свою очередь, генеральный директор Industrial.Market Андрей Нурумов сообщил, что рынок проявил «сильную заинтересованность» в использовании маркетплейса. По словам Нурумова, в стадии подписания находятся несколько соглашений с крупными промышленными компаниями.
«Если говорить про стратегическое видение, — отметил Нурумов, — то мы планируем стать эффективным онлайн-консолидатором нестратегических закупок в России». В пример, на который ориентируется Industrial.Market (и, скорее всего Алексей Мордашов), глава маркетплейса привёл ни много, ни мало Amazon Business, который пять лет назад вышел на B2B рынок закупок в Европе и США. По итогам 2020 года дочерняя компания Amazon показала рост продаж свыше 50%, сильнее чем сам Amazon.
«Industrial.Market привносит эту трансформацию в Россию», — заявил господин Нурумов.
Сергей Авдеев
СамолётЪ