Каждому металлургу по маркетплейсу. Алексей Мордашов запустил свой аналог Amazon для промышленников

Наконец стало понятно, что имел в виду Алексей Мордашов, когда в январе этого года говорил о своей идее создать российский аналог Amazon. В ту, «доковидную» эпоху деловые издания с воодушевлением цитировали рассказ владельца «Северстали» Bloomberg о планах создать торговую экосистему на базе принадлежащих ему проектов в разных сферах бизнеса.

Напомним, Мордашов рассказывал о намерении продолжать инвестировать в ориентированные на потребителя сектора экономики и уточнял, что «Севергрупп» уже сделала несколько инвестиций, связанных с человеческими потребностями (образование, медицина, путешествия и розничная торговля). «Сейчас мы думаем о создании экосистемы на основе этих активов по типу Amazon. Каждая из этих сфер на грани больших изменений», — отметил предприниматель.

Тогда же представитель «Севергрупп» заявил в комментарии ТАСС, что речь идет об объединении в новом маркетплейсе таких активов Мордашова, как продуктовый ретейлер «Лента», онлайн-гипермаркет «Утконос», туристическая компания TUI (в ней Мордашову принадлежит 25% акций) и технологическая компания TalentTech. При этом сроки создания подобной экосистемы не уточнялись.

Теперь, как стало известно «Ведомостям», Горно-металлургическая компания (ГМК) «Северсталь» Алексея Мордашова в начале ноября запустила в тестовом режиме проект Industrial Procurement Hub (IPH, Центр промышленных закупок) — онлайн-площадку для закупки товаров, ориентированную на компании промышленного сектора.

Новость на фоне январских анонсов звучит сенсационно — вместо заявленного маркетплейса по продвижению продуктов, медицинских и образовательных услуг получилась промтоварная площадка.

Маркетплейс создается под b2b-сектор для товаров в категориях tail spend (нестратегические закупки). К ним, например, относят контрольно-измерительные приборы, инструменты, строительные материалы, кабель, электротехнические устройства и др.

Сегодня процесс закупок в этой категории товаров занимает долгое время (35–90 дней), цены из-за отсутствия конкуренции и прозрачности оказываются избыточно высокими, а поставщиков необходимо долго проверять. По замыслу создателей IPH маркетплейс для промпредприятий позволит решить эти проблемы и сэкономит клиентам 5−20% на закупках, а также упростит бизнес-процессы.

Пока, как сообщает издание, помимо самой «Северстали» уже пользуются «Силовые машины», группа «Свеза» и золотодобывающая Nordgold, входящие в «Севергрупп» Мордашова. Но компания планирует привлечь на площадку и сторонние промышленные холдинги. По прогнозам «Северстали», суммарный объём закупок на первом этапе составит более 10 млрд руб. в год, при этом доля самой «Северстали» в закупках на платформе составит лишь порядка 10%.

Пока сложно сказать, какие именно компании надеется привлечь на свою площадку «Северсталь». Опрошенные «Ведомостями» её конкуренты в металлургической отрасли заявили о планах запуска собственных аналогичных площадок. Так Магнитогорский металлургический комбинат (ММК) сообщил, что уже в ноябре планирует запустить маркетплейс для своих предприятий на базе облачного решения Oracle Self Service Procurement Cloud, поэтому в проекте IPH «Северстали» не заинтересован.

В сентябре о запуске внутреннего маркетплейса для предприятий группы объявлял Evraz. В группе НЛМК говорят, что повышают эффективность нестратегических закупок с помощью собственной электронной системы.

Собственные агрегаторы закупок есть и у крупных российских компаний из других отраслей. «Ростех», например, проводит закупки через собственный агрегатор торговли «Березка», в котором аккредитовано 55 000 поставщиков. А группа Объединенные машиностроительные заводы (ОМЗ, принадлежит Газпромбанку) все закупки для предприятий осуществляет на тендерной основе централизованно через электронную торговую площадку Газпромбанка.

По мнению гендиректора OMNI Solutions Ефима Алдухова, ключевыми клиентами маркетплейса «Северстали» могут стать предприятия малого и среднего бизнеса, которым не нужно проводить тендеры. В частности, те компании, которые являются или очень хотят стать партнёрами горно-металлургического гиганта (поставщиками и подрядчиками). Эксперт считает, что в этом смысле маркетплейс, ориентированный на промышленную и оптовую торговлю, «может оказаться перспективным и жизнеспособным направлением бизнеса».

Кстати, ещё весной аналитики отмечали резкий всплеск интереса малого и среднего бизнеса к регистрации на известных маркетплейсах — из-за коронавируса и режима самоизоляции многие малые предприятия лишились офлайновых продаж и теперь пытались заместить их онлайновыми.

В отличие от прежних намерений Мордашова запустить площадку классической онлайн-торговли, требующей серьёзного финансирования и экспертизы. В розничной торговле почти все проекты по модели маркетплейса будут сводиться к доступу к максимально дешёвому и большому объему трафика покупателей. И здесь конкурировать с лидерами рынка, такими как Wildberries, Ozon, «Яндекс.Маркет», AliExpress, невозможно, считает Алдухов.

Гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров полагает, что «Северсталь» в любом случае предложила интересную альтернативу для закупок, решающую проблемы слабой конкуренции и длительных сроков заключения договоров. А кроме того, и завышенных цен: с появлением и ростом «Яндекс.Маркета», к примеру, давшего возможность покупателям быстро сравнивать товары по ценам и отзывам, маржинальность продавцов в сегменте электроники упала с 10–20 до 3–5%.

Сергей Авдеев
СамолётЪ