Двойная ставка

Два мероприятия минувшего Петербургского международного экономического форума позволили, в том числе, лучше понять стратегические приоритеты развития ОАО «ФосАгро» — крупного игрока на российском и мировом рынке минеральных удобрений, имеющего к тому же серьёзные позиции и в Вологодском регионе.

Внутри

В ходе дискуссии, развернувшейся во время панельной сессии ПМЭФ «АПКгрейд. Перезагрузка в агропромышленном комплексе» много говорилось о российском сельском хозяйстве, как об одной из немногих отраслей отечественной экономики, которой удалось сохранить положительную динамику производства на фоне спада ВВП в 2015 г. Урожай основных сельскохозяйственных культур в 2014-15 гг. превысил 100 млн т. Сельхозпроизводителям удалось уже в 2014 г. нарастить рентабельность продаж до двузначных величин, превзойдя более чем в два раза средние показатели по экономике. При этом произошло сокращение доли убыточных сельскохозяйственных организаций примерно в 1,5 раза.

В значительной степени такой результат был получен на фоне санкций и закрытия рынков для поставок продовольствия из стран, попавших под российские контрсанкции, что создало благоприятные условия для российских сельхозпроизводителей. Эффект санкций дополнительно был усилен девальвацией рубля на фоне существенного снижения котировок нефти, которая сделала менее доступной иностранную сельскохозяйственную продукцию для многих категорий населения.

Успех аграриев даже вдохновил руководство станы на то, чтобы сформулировать задачу развития национального сельского хозяйства не только до уровня, обеспечивающего государственную продовольственную безопасность, но и превысить этот уровень — перейдя в статус крупного экспортера сельхозпродукции. В первую очередь, в сфере производства зерновых.

Естественно, что решение такой амбициозной задачи невозможно без серьезного обеспечения отрасли эффективными финансовыми и технологическими инструментами. В числе которых и более масштабное, более грамотное использование минеральных удобрений.

Уже сейчас система господдержки позволила российским производителям минеральных удобрений нарастить (с выгодой для себя, конечно) объемы поставок на внутренний рынок в 2015 г. на 20% по сравнению с 2013 г. Вот и гендиректор «ФосАгро» отметил, что для его компании два последних года стали рекордными по поставкам продукции «ФосАгро» на внутренний рынок. Их ежегодный объем, по словам Гурьева, превысил 1,6 млн. тонн, и в планах в ближайшие годы выйти на 2 млн. тонн. В первом квартале 2016 года «ФосАгро» почти вдвое, по сравнению с первым кварталом 2015 года, увеличила отгрузки удобрений на российский рынок, подтвердив статус крупнейшего поставщика удобрений отечественным аграриям«.

И, как заявил глава «ФосАгро», развитие событий в отечественном АПК вселяет в него и его коллег серьёзный оптимизм. Во-первых, он связан с существенным прогрессом в развитии отечественной сельскохозяйственной индустрии, подкрепленным фундаментальными факторами, такими как хороший уровень цен на ключевые продовольственные продукты и девальвация рубля. Это, уверяет Гурьев, сделало российских сельхозпроизводителей «одними из самых прибыльных в мире»: «Мы видим мощный платежеспособный спрос на удобрения со стороны сельхозпроизводителей».

«Это дает огромную уверенность бизнесу, позволяет решать вопросы развития, — отметил генеральный директор ОАО «ФосАгро», — и отрасль по производству удобрений — важнейший стратегический партнер российского аграрного сектора. Мы заинтересованы в развитии российской сельхозиндустрии и видим ее огромный потенциал. Мы инвестируем в развитие собственной товаропроводящей сети. Стараемся сделать и наши удобрения, и все сервисы, которые мы предоставляем на своих складских центрах более доступными для конечного потребителя.

Наружу

Одним словом, Андрей Гурьев «уверен, что минерально-химическая индустрия способна стать технологическим лидером отечественной экономики и гарантом продовольственной безопасности России и всего мира». И он готов в эту свою уверенность инвестировать.

С другой стороны, глава «ФосАгро» не отказывается от укрепления позиций своей компании, как глобального экспортёра удобрений. Что он сам подтвердил в ходе другой панельной сессии Петербургского форума — «Национальные системы поддержки экспорта — новые возможности для партнерства».

Сегодня «ФосАгро» экспортирует свою продукцию в 100 стран мира и имеет глубокий и разносторонний опыт в области финансирования экспортно-импортных сделок как с российскими, так и международными институтами поддержки высокотехнологичного экспорта. Что, по мнению руководителя компании, нужно нашим экспортёрам удобрений для укрепления своих позиций? Андрей Гурьев считает, что, прежде всего, нужны «доступ к лучшим мировым технологиям, „дешёвому“ и длинному финансированию для их внедрения». А лучше всего и то, и другое вместе — в пакетном решении. Как это было у самой «ФосАгро», к примеру, в ходе строительства высокотехнологичного производства аммиака: удалось привлечь долгосрочное финансирование Японского Банка Международного сотрудничества (JBIC) под гарантии Японского агентства страхования экспорта и инвестиций (NEXI) на беспрецедентно низких для корпоративной России условиях.

Без тиражирования такого опыта, уверен Гурьев, невозможно укрепление рыночных позиций российских компаний. «ФосАгро», отметил он, наращивает экспорт продукции как за счет расширения географии поставок (в Латинскую Америку, страны АТР), так и за счет расширения номенклатуры экспорта. Однако без системной государственной поддержки задача завоевания серьёзной доли на мировом рынке для высокотехнологичной продукции российских производителей будет трудновыполнимой.

Стратегию «ФосАгро», покояющуюся сегодня на двух «китах» — наращивании экспорта и поддержке развития внутреннего рынка, — можно с полным правом назвать беспроигрышной. Мало того, оба этих направления связаны друг с другом, вызывая синергетический эффект. Так, например, технологическое совершенствование, без которого сегодня невозможно международное продвижение продукции, является той основой, которая позволяет решать задачу насыщения внутреннего рынка, где особенно важно оптимальное сочетание качества с низкой себестоимостью. В тоже время эффект масштаба, который даёт только массовый экспорт, позволяет играть с ценой на внутреннем рынке, «выращивая» его для себя на будущее...

Сергей Авдеев
«РМ»