«Северсталь» ищет большее в малом. Компания собирается наращивать продажи металла малому и среднему бизнесу

В условиях общего слабого внутреннего спроса на металл «Северсталь» в очередной раз начинает меняться — трансформируя не только внутренние бизнес-процессы в поисках повышения производительности и рентабельности, но и свою сбытовую политику и взаимодействие с потребителями.

В частности «Северсталь» объединяет дистрибуторское подразделение и выкупленного в 2024 году трейдера «А Групп» в единую «Северсталь Сеть». Которая будет развивать свои 38 филиалов и 66 складов общей площадью более 420 тыс. кв. м в России и Белоруссии. И выйдет в новые регионы: Сибирь и Дальний Восток. Но главное — новая структура будет ориентирована на работу со средним и малым бизнесом, который получит доступ к расширенному сортаменту металлопроката.

К 2030 году компания намерена повысить свою долю на рынке до 20%, достигнув объема продаж в 5 млн тонн проката. Реализация небольших партий продукции малому и среднему бизнесу является менее прибыльной, однако она позволит компенсировать снижение количества крупных заказов.

В «Северстали» рассматривают такое направление как безусловно перспективное в ситуации текущего кризиса на сталелитейном рынке, где большую гибкость и приспособляемость демонстрируют именно небольшие компании. Сотрудничество с ними станет ещё более актуальным в следующем году, когда спрос на металлопродукцию может снизиться ещё примерно на 5% из-за медленного уменьшения ключевой ставки.

Гендиректор «Северсталь Сети» Виктор Романовский предсказывает, что малые и средние предприятия в 2025 году будут потреблять 22,5 миллиона тонн металла, из которых «Северстали» достанется около 12%. Общий спрос на сталь в России в этом году, по прогнозам компании, составит 37,8 миллиона тонн. В 2030 году «Северсталь» намерена увеличить свою долю в сегменте малого и среднего бизнеса до 20%, что эквивалентно 5 миллионам тонн. За первые девять месяцев 2025 года компания зафиксировала снижение общих продаж стальной продукции на 5% до 8,3 миллиона тонн.

Эксперты соглашаются, что сегодня организация сети дистрибуции для широкого круга потребителей проката становится жизненно необходимой мерой. Даже с учётом высоких затрат на логистику и обработку заказов, которые неизбежно скажутся на доходности продаж. В текущих реалиях низкого спроса на металл и перестройки каналов продаж можно прогнозировать увеличение реализации в сегменте малого и среднего бизнеса в 2026 году на 3–5%, а через онлайн-каналы — на 6–9%.

«Северстали», чтобы занять растущий рыночный сегмент придётся потрудиться, обеспечивая гибкость и удобство для небольших предприятий. И, кажется, компания к этому готова.

Во всяком случае Александр Шевелёв огласил на «Металл Экспо» весь перечень инструментов, призванных обеспечить уникальную дифференциацию продукции и сервисных решений в целевых сегментах, создавая преимущества для клиентов.

В числе «пяти рычагов дифференциации» помимо расширения возможностей сети дистрибуции он назвал также: постоянное расширение продуктовой линейки, «партнёрский подход» с услугами инжиниринговых решений для клиентов, развитие переработки металла и производства готовых изделий и конструкций, добавляющих ценности для клиента. А также совместное производство и продвижение готовых продуктов, предусматривающее глубокую интеграцию в цепочку создания стоимости клиента вплоть до совместной разработки уникальных решений и программ.

Сергей Авдеев
СамолётЪ