«Платформа»
«Северсталь» на выдумки хитра. Компания Алексея Мордашова запускает цифровую платформу, чтобы нарастить продажи внутри страны
В понедельник, 3 октября начала работать цифровая платформа «Северстали» по продаже металлопроката и другой металлопродукции под не самым оригинальным названием «Платферрум». Об этом со ссылкой на свои источники в компании Алексея Мордашова сообщают «Ведомости».
По словам источников издания, через четыре года компания намерена продавать через площадку около 2 млн т своей продукции в год. При этом продажи компании за шесть месяцев текущего года составили 5 млн т (–6% к первому полугодию 2021 года), производство — 5,3 млн т (–7%), сообщала «Северсталь» в июле. Исходя из этих данных, компания намерена реализовывать через цифровую платформу до 20% от объемов производства.
Для сравнения — в 2021 году выручка «Северстали» от продаж в странах Европы составила $4 млрд при суммарной выручке в $11,6 млрд, в странах Северной Америки — $349 млн. «Северсталь» стала первой российской металлургической компанией, которая в 2022 году пострадала от европейских санкций, введенных после начала СВО на Украине. 28 февраля основной владелец «Северстали» Алексей Мордашов был включен в санкционные списки ЕС наряду с другими российскими бизнесменами, чиновниками и политиками. После этого потребители и трейдеры в ЕС стали отказываться от продукции «Северстали». 2 июня санкции против самой «Северстали» ввели США. Аналитики отмечали тогда, что часть продукции компания будет вынуждена направить на менее маржинальный внутренний рынок.
Похоже, что «Платферрум» запускается как раз для того, чтобы попытаться хоть как-то компенсировать «бан» экспорта череповецкого металла на Запад.
Впрочем, источники «Северстали» предпочитают не распространяться по этому поводу, а акцентировать внимание на преимуществах (пока потенциальных) нового цифрового продукта.
Так гендиректор компании Александр Шевелёв обращает внимание на богатый опыт «Северстали» в e-commerce: «Более пяти лет назад мы запустили интернет-магазин — „Северсталь Маркет“, с каждым годом обогащая его новым и актуальным функционалом — от бесшовного перехода покупки металлопродукции в онлайн до кредитных продуктов от банков-партнеров. Запуск нашей новой платформы является логичным продолжением цифровизации отрасли».
А заместитель генерального директора «Северстали» по продажам и операциям Евгений Черняков полагает, что цифровая платформа может продавать до 15 тысяч видов товара, что «в разы превышает возможности профильных интернет-площадок».
«Платформа меняет формат потребления металлопроката и формирует экосистему сервисов, инструментов и услуг для цифровизации рынка РФ. По своей сути она призвана упростить куплю-продажу продукции без потери качества и гарантировать высокий уровень кооперации между сторонами, что позволит стабилизировать рынок и обеспечить его прозрачность», — цитирует Чернякова пресс-служба «Северстали» в официальном релизе.
Наконец, по словам руководителя по цифровому бизнесу и развитию «Северсталь менеджмента» (реализует проект «Платферрум») Кирилла Трояновского, платформа позволит определить бенчмарки цен на металлопрокат на внутреннем рынке России. Запуск платформы, по его словам, важен также в связи с тем, что после введения санкций экспорт продукции из металлопроката сокращается, а продажи на внутреннем рынке растут.
«Северсталь» обещает, что поставщики металлопродукции смогут быстро подключиться к платформе, после чего они «получат новый, цифровой канал продаж без затрат на рекламу и продвижение». «Платферрум» позиционируется компанией в качестве полноценной замены собственного интернет-магазина конкретного металлотрейдера, на разработку и запуск которого потребовалось бы немало соответствующих временных и денежных затрат.
«Более того, — говорится в релизе „Северстали“, — поставщики смогут увеличить прибыль от собственных услуг (логистика, металлообработка) за счет новых заказов. В дополнении к вышеперечисленному, они получат ценовую и рыночную аналитику на регулярной основе».
Эксперты полагают, что новая платформа — это способ «Северстали» привлечь на нее своих потенциальных клиентов — металлотрейдеров, сервисные центры и строительные организации, что должно помочь компании точнее прогнозировать спрос.
Проекты, похожие на «Платферрум» «Северстали», есть у её российских конкурентов. Это, например, запущенный НЛМК в 2018 году интернет-магазин для компаний малого и среднего бизнеса, а также собственный маркетплейс ММК, запуск которого состоялся в апреле 2021 года.
Стоимость создания платформы, по оценке НРА, составляет порядка 20 млн руб.
Сергей Авдеев
СамолётЪ