Мордашов и Абрамович нашли то, что их объединяет. «Северсталь» откроет «Онлайн Витрину» на складах «ЕВРАЗа»

Накануне «Северсталь» объявила о запуске технической платформы для совместных продаж на площадке интернет-магазина «Северстали» в рамках пилотного проекта «Онлайн Витрины».

Смысл эксперимента в взаимном использовании конкурирующими компаниями Алексея Мордашова и Романа Абрамовича своих дистрибуторских складов в регионах России. Цель — расширить географию продаж внутри России за счет использования складской инфраструктуры партнеров. Учитывая, что в российской сети металлотрейдера «Евраз металл инпром» (ЕМИ) 48 подразделений, а в дистрибуционной сети «Северстали» всего 26, проект в большей степени выгоден именно череповецкой компании.

Как отмечается в релизе «Северстали», «Онлайн-витрина» доступна только для юридических лиц. И пока они, сделав покупку в интернет-магазине «Северстали», могут получить горячекатаный лист со склада ЕМИ в Туле. В скором времени, обещают в компании, подобный сервис будет доступен и для клиентов из Кирова, а также целого ряда других городов.

Ожидается, что в ближайшее время ассортимент продукции, доступной для заказа в рамках проекта «Онлайн Витрины», будет расширен за счет сортового и фасонного проката, труб и гнутых профилей, холодного проката, проката с покрытиями — всего более 2000 позиций. До конца года планируется расширить ассортимент на продукцию, не произведенную Северсталью, но имеющуюся в наличии на складах партнеров.

Аналитики полагают, что идея, которую пробуют реализовать Мордашов и Абрамович, буквально витала в воздухе: большая часть продукции металлургических комбинатов стандартная, поэтому не имеет смысла везти её в регион, где она уже производится или лежит на складе.

Поскольку клиенту неважно, где прокатан лист, ему нужны лишь гарантии качества, цены и скорости доставки, конкурирующим трейдерам имело смысл договориться о сотрудничестве, которая в этом конкретном случае прибыльнее конкуренции. В мировой практике известны примеры, когда металлотрейдерам, предлагающим металл других дистрибуторов и производителей, удавалось привлекать потребителей с помощью конкурентных цен, скорости поставок и дополнительных сервисов для каждого клиента (например, подгонка размеров листа или арматуры, индивидуальные условия оплаты).

Синергия такого взаимодействия, как объясняют на «Северстали», заключается в сотрудничестве с клиентами в рамках реализации стратегического приоритета «Превосходный клиентский опыт». Наличие продукции «Северстали» на складских мощностях партнёров «позволит сократить логистические издержки и существенно снизить время доставки», говорится в релизе компании.

Аналитик «Атона» Андрей Лобазов, в своём комментарии «Ведомостям» сомневается, что проект будет иметь большой экономический эффект для «Северстали», но, безусловно, сделает её более удобной компанией для своих клиентов.

Кстати, интерес обеих компаний к внутреннему рынку не случаен — согласно опубликованным сегодня «Северсталь» операционным результатам за 2 квартал и первые шесть месяцев 2019 года, доля продаж на внутреннем рынке увеличилась до 70% на фоне более благоприятной конъюнктуры российского рынка (в 1 квартале было 65%).

В целом колебания объёмов продаж металлопродукции на 1-3% выглядят незначительными, что, скорее всего, объективно отражает ситуацию, связанную с общемировой стагнацией потребления.

«Северсталь» сохраняет в продажах большую долю продукции с высокой добавленной стоимостью — 46% во втором квартале года против 44% в первом. В компании это объясняют снижением объёма продаж полуфабрикатов и горячекатаного рулона и увеличением объёма продаж оцинкованного листа, листа с полимерным покрытием и труб большого диаметра.

При незначительном (1%) росте производства чугуна в первом полугодии рост выпуска стали на 0,7 млн тонн (к первому полугодию 2018 года) объясняется увеличением объёмов электросталеплавильного производства и повышением производительности оборудования.

Пожалуй, впервые в отчёт об операционных результатах «Северсталь» включила результаты работы по ESG (включающей такие направления, как экология, социальная сфера и корпоративное управление). Здесь отмечаются расследования «Северсталью» обстоятельств двух несчастных случая со смертельным исходом среди подрядчиков, имевших место на «Северстали» в первом полугодии. А также сокращение на 8% по сравнению с предыдущим периодом выбросов загрязняющих веществ на предприятиях «Северсталь Российская Сталь». Удельные показатели выбросов в атмосферу снизились на 9% до 23,3 кг/тонну стали. Основной вклад в достижение этих результатов внесли реконструкция и мероприятия по оптимизации технологии в агломерационном производстве Череповецкого металлургического комбината.

Сергей Авдеев
СамолётЪ