На три года за три моря

 «Ведомости» особенно подчеркивают лидерство в договороспособности с индийскими контрагентами российской компании «Фосагро». Химическому холдингу в ходе последнего визита в Индию премьер-министра Владимира Путина удалось заключить трехлетний контракт на поставку диаммонийфосфата для индийского агрохолдинга IFFCO.
 

Это прецедент для российского рынка, утверждает автор публикации Александра Терентьева, ссылаясь на оценку аналитика «Тройки диалог» Михаил Стискин. Дело в том, что не только в России, но и во всем мире даже годовые контракты в агрохимии считаются длинными.
 

По информации, полученной «Ведомостями» у гендиректора «Фосагро» Максима Волкова, «Фосагро» будет поставлять IFFCO и ее «дочке» IPL до 1 млн. т удобрений ежегодно, цена будет определяться по формуле, привязанной к рыночным котировкам. По текущим ценам это примерно $1,5 млрд. на весь срок контракта.
 

Прежде отношения «Фосагро» и IFFCO регулировались спотовыми контрактами. В прошлом году был заключен первый годовой договор. И, похоже, первый опыт долгосрочного сотрудничества оказался удачным. Немалую роль в последнем решении индийских аграриев, отмечает Волков, сыграла поддержка российских химиков со стороны российского правительства и Минпромторга.
 

Примечательно, что главный конкурент «Фосагро» на индийском рынке фосфорных удобрений - Poschem (трейдер американских Mosaic и Potash Corp.) подобного договора пока не имеет.
 

Аналитики оценивают новый контракт как безусловно выгодный для россиян. И не только из-за того, что цены на диаммонийфосфат растут, - благодаря индийскому контракту «Фосагро» сможет загрузить около половины мощностей по диаммонийфосфату.
 

Между прочим, в числе основных производителей диаммонийфосфата числится и череповецкое ОАО «Аммофос» (входит в состав «Фосагро») – крупнейший в Европе производитель фосфоросодержащих удобрений. Новый долгосрочный договор на поставку удобрений в Индию должен положительно сказаться на устойчивой работе «Аммофоса», как, впрочем, и всего череповецкого химического комплекса.

«РМ»
15.03.10.