Бизнес на продажу. Как купить готовую компанию и не прогадать при этом?

Что продают?

Анализ размещаемых на Avito предложений по продаже готового бизнеса в основных городах Вологодской области показывает разнонаправленные тенденции. Общее число предложений по продаже готового бизнеса растёт. В Череповце их больше в сравнении с Вологдой: 52 против 41. Средняя стоимость предложения в Вологде составила 1,023 млн руб. Предлагается главным образом торговые предприятия, бизнесы в сфере услуг (spa и салоны красоты) и общепита.

В Череповце средняя стоимость продаваемого бизнеса существенно выше — 3,459 млн руб. Это объясняется резко возросшим предложением по продаже автозаправочных станций, стоимостью от 20 млн руб. Очевидно, такая тенденция объясняется существенным падением рентабельности автозаправочного бизнеса и давления, которое оказывают на независимые АЗС крупные заправочные сети, принадлежащие нефтяным компаниям.

Кроме того, в Череповце предлагается больше готового производственного бизнеса, включая общепит, и франшиз в сфере услуг (доставка, салоны красоты, туристический бизнес.

По данным экспертов Avito, наибольший спрос в первом квартале был на покупку компаний в сфере услуг — почти треть запросов пришлась на эту категорию. На втором месте торговые предприятия, на третьем — общественное питание.

Почему продают?

Открытие своего дела — ответственный шаг в жизни начинающего предпринимателя. Старт в бизнесе отнимает много времени и требует значительных вложений, как материальных, так и интеллектуальных. Чаще всего первый год работы является решающим для развивающегося бизнеса — более 80% новых организаций подвержены риску закрытия.

Причин закрытия бизнеса в первый год работы, как правило, две:

• бизнес убыточный или работает на самоокупаемости, не принося прибыли владельцу.
• начинающий бизнесмен испытывает сильное моральное напряжение, связанное с отсутствием опыта ведения дел, что ведёт к отсутствию эффекта от деятельности или отсутствию интереса к бизнесу или выбранной сфере деятельности.

Обе причины широко распространены и сильно подрывают стремление человека реализоваться в бизнесе.

Первую ситуацию с отсутствием прибыли можно решить, купив действующий прибыльный бизнес.

Решить вторую ситуацию труднее, поскольку опыта у начинающего предпринимателя нет и, начав бизнес с нуля, так или иначе бизнесмен столкнётся с трудностями и будет совершать ошибки.

Поэтому, самым оптимальным решением для начала своего дела будет покупка готового бизнеса, где все процессы уже налажены, с параллельным обучением необходимым знаниям и навыкам. Вы сможете учиться, не отвлекаясь на текущие задачи по развитию бизнеса с нуля, и применять полученные знания, уже получая прибыль от своего нового дела.

Возникает ряд вопросов:

1. Какую сферу бизнеса выбрать?
2. Как купить бизнес без рисков?
3. Что делать после покупки — оставить как есть или развивать?
4. Где взять капитал на покупку и развитие бизнеса?

Какую сферу бизнеса выбрать?

Что касается сферы бизнеса, которую лучше выбрать — здесь решение принимается индивидуально, исходя из интереса и/или наличия знаний в определённой области.

Я рекомендую выбирать бизнес, который нравится, от деятельности в котором вы получите удовольствие. Только в этом случае вы сможете уделять достаточно внимания развитию любимого дела.

Кроме этого основного правила, можно выделить несколько трендовых направлений, которые наиболее интересны предпринимателям Вологодской области в последнее время.

Поскольку мы живём в эпоху глобализации, можно наблюдать как строятся и расширяются огромные гипермаркеты, компании объединяются в группы, идёт слияние и поглощение небольших компаний... Все эти процессы вытесняют предпринимателей, у которых небольшой бизнес или толкают их на креативные решения.

На одном из таких решений я хочу заострить ваше внимание. Это решение позволит вам не только выбрать правильную нишу, но и стать лидером в городе или регионе.

Решение простое — купить или открыть узкоспециализированный бизнес на растущем рынке, работающий для конкретной целевой аудитории под конкретные запросы. Обязательным условием является высокое качество продукта, услуги, а главное — СЕРВИСА. Именно сервис — слабое звено российского бизнеса.

Сфера деятельности в данном случае выбирается по трём параметрам:

1. Спрос
2. Уникальность
3. Наличие сервиса и эксперности

Возьмём конкретный пример — студия красоты

1. Спрос на услугу постоянный.
2. Уникальность возможна при наличии в бизнесе выделяющего фактора, например, абонементы в студию красоты на год, как в фитнес-центр.
3. Наличие высоких профессиональных навыков у команды мастеров, работающих в студии обеспечит непрерывный поток рекомендаций от постоянных клиентов и стабильный прирост как посещаемости, так и среднего чека.

Другой трендовый пример — пекарня

1. Спрос на выпечку стабильный и обеспечивается выгодным местоположением в местах с высокой пешеходной проходимостью — автобусные остановки, торговые центры, вблизи продуктовых магазинов и точек общественного питания.
2. Уникальность возможна при наличии в ассортименте новых для потребителя названий: анти-пицца, маффины, кап-кейки, льняной хлеб и т.п.
3. Наличие высоких профессиональных навыков у пекарей, кондитеров и приветливых продавцов обеспечит высокий коэффициент повторных покупок и возврата покупателей.

Как купить бизнес без рисков?

Лучший вариант — попросить тестовый период у продавца бизнеса или обратиться к бизнес-брокеру — эксперту в сфере покупки-продажи готового бизнеса.

Продавец бизнеса, которому нечего скрывать охотно согласиться на тестовый период. Он может быть от недели до месяца в зависимости от договорённости. За это время можно проверить и переоформить документы, передать контакты поставщиков, клиентскую базу и прочую интеллектуальную собственность, можно познакомиться и установить продуктивную рабочую связь с персоналом, а также полностью войти в курс дела без кризисных этапов, возникающих при резкой передаче дел от прежнего владельца к новому.

Что делать после покупки — оставить как есть или развивать?

После покупки бизнеса необходимо сразу же приступить к формированию стратегии на год или три года.

Это позволит прогнозировать действия в различных ситуациях, как благоприятных для роста, так и кризисных.

Также стратегия развития даст возможность спланировать личное время, рентабельность, а также капитализацию бизнеса с целью дальнейшей продажи или привлечения инвестиций для возможного масштабирования бизнеса.

Где взять капитал на покупку и развитие бизнеса?

Привлечение венчурных инвестиций — наиболее популярная в последнее время стратегия выхода на рынок.

Многие частные инвесторы заинтересованы в поиске интересных, перспективных и уникальных проектов. Такие люди выбирают проекты из огромного количества предложений, 99% которых убыточны, бесперспективны или попросту фейки. Поэтому привлечь инвестиции в покупку готового бизнеса на порядок проще, чем в старт-ап, но довольно трудоёмко, поскольку необходимо сделать экспертную оценку бизнеса и прогноз развития с учётом возврата инвестиционного капитала, а также выплаты дивидендов инвестору.

Из последних ярких примеров немногочисленных успешных старт-апов можно выделить школу робототехники «StartJunior», «Like Центр» АязаШабутдинова, центр развития интеллекта «Пифагорка», школу танцев «YouDance» и прочие проекты в различных сферах.

Всех их объединяет несколько схожих критериев: увлеченность и стремление к развитию владельца бизнеса, а также грамотное привлечение инвестиций или личная стратегия формирования инвестиционного капитала.

Алексей Родичев
Автор — эксперт в сфере покупки и продажи готового бизнеса
СамолётЪ