Как стать лучшими

 - Мы начинаем предпроектные проработки строительства завода по производству диаммонийфосфата из привозного аммиака с нашего завода в Череповце, - говорит Максим Волков. - Если в Мурманской области (в результате скорейшего освоения Штокмановского месторождения, «РМ») появится газ, можно будет в Кировске делать аммиак и в дальнейшем производить также аммиачную селитру и карбамид. Само строительство может занять три-четыре года. И конечно, весь экспортный объем апатитового концентрата будет перерабатываться внутри России.
 

При этом Волков уверен, что масштабным планам компании не должен помешать кризис, к которому «ФосАгро» оказалась готова. Огромные средства компания вложила в модернизацию производства. Объемы переработки апатитового концентрата на череповецком «Аммофосе» существенно возросли. Гибкая система, выстроенная на «Балаковских минеральных удобрениях» позволяет за день перейти на выпуск другого продукта. Важным преимуществом «ФосАгро», считает ее глава, является очень консервативная финансовая политика холдинга, который развивается за счет собственных средств:
 - В результате предприятия работают на максимуме, сокращений персонала нет в принципе, все социальные программы работают, как и до кризиса. Строительство жилья для рабочих в Череповце продолжалось даже в те месяцы, когда стройки в стране были заморожены почти везде.
 

- У нас контракт на поставки в Индию до февраля 2010 года, - говорит Максим Волков в ответ на вопрос о восстановлении спроса на минудобрения. - Благодаря ему, все мощности, кроме «Апатита», загружены на 100%. По «Апатиту» часть потребителей не выбирает заявленные объемы сырья, а на спотовом рынке мы не можем весь этот объем физически реализовать.
 

Апатит, рассказывает Волков, покупают в основном Европа и Япония. При этом основное направление поставок сырья, для себестоимости которого критичная транспортная составляющая, именно Европа. О российском спотовом рынке, после того как закрыли биржевые торги апатитом, речи вообще не идет.
 

Относительно большие объемы минудобрений закупают Индия, Пакистан, Эфиопия, Иран. В Европу поставки затрудненяют ввозные пошлины, по некоторым удобрениям фактически сейчас заградительные. Так что, признает Волков, компании приходится сейчас оперировать на дальних зарубежных рынках.
 

По мнению главы «ФосАгро» пока трудно говорить о восстановлении рынка удобрений:
 - Цены продолжают снижаться даже по сравнению с январем, хотя объемы потребления понемногу растут. Вроде бы и запасы распроданы, и потребление растет, но цена падает из-за того, что производители начинают увеличивать производство.
 

Не ждут в «ФосАгро» существенного роста цен и в следующем году:
 - Многое будет зависеть от себестоимости, ведь в России идет индексация всех тарифов и ситуация в целом может еще сильнее ухудшиться. Плюс по сравнению с зарубежными компаниями - у нас другое территориальное распределение мощностей, у них либо в середине рынка, либо в порту, а у нас же большое транспортное плечо.
 

Девальвация рубля, которая на какое-то время сделала отечественных химиков более конкурентоспособными, исчерпала свой эффект, поскольку сейчас курс практически вернулся на уровни прошлого года. 
 - Фору, которая поначалу составляла около 28%, мы уже потеряли, - констатирует Максим Волков. - С будущего года вновь вырастут тарифы, и под ударом окажутся даже те направления, куда еще продолжаются поставки. К сожалению, пока объемы потребления на внутреннем рынке далеки от желаемого, несмотря на все наши усилия по его развитию. Только биржевая торговля, которую мы начали практически в одиночку, позволила в 2007-2009 годах реализовать около 2 млн. т удобрений на сумму 14,5 млрд. руб. Несколько лет мы серьезно вкладываемся в свои сельхозпроекты, только в 2008 году вложили около 100 млн. долл. На собственном примере доказываем пользу внесения минудобрений, повышения культуры земледелия. Изменение ситуации на внутреннем рынке потребует времени. Пока же мы вынуждены львиную долю удобрений поставлять на экспорт.
 

Что касается стимулирования внутреннего спроса, то это, по мнению главы «ФосАгро» задача не производителей, а государства или банков. Задача химиков - снижать себестоимость производства, делая удобрения более доступными. При этом, рассказывает Волков, более 60% себестоимости готового продукта приходится на сырье. Оплата труда (если в качестве примера взять «Апатит», - дает более 30%.  Однако, рассказывает Волков, тактика борьбы с кризисом т»ФосАгро» опирается не на снижение оплаты труда, а на увеличение загрузки производства:
 - Поэтому мы никого не сократили и зарплаты не снижали. Все наши усилия были направлены на поиск новых рынков сбыта. Мы пожертвовали маржой, торговались с поставщиками и подрядчиками. И конечно, выполненная модернизация позволила сократить издержки и существенно снизить себестоимость удобрений. К примеру, на череповецком «Аммофосе» завершили коренную замену сернокислотного комплекса и теперь больше не покупаем электроэнергию. Используем тепло, которое получается в ходе производства серной кислоты, для выработки своей электроэнергии. Этого хватает на потребление всего завода, и даже остается для продажи. На «Апатите» снижаем потребление мазута, переходим постепенно на электроэнергию, одновременно внедряем энергосберегающие технологии.

Подготовил Сергей Авдеев
Источник - РБК daily
«РМ»
16.11.09.
Фото: chemmarket.info