Потянулись на экспорт. Предприниматели Череповца откликнулись на призыв Агентства городского развития поучиться внешнеэкономической деятельности

Наш собеседник — бывший заместитель директора по сбыту «Северстали» Владимир Крайнов — сегодня представляет латвийскую компанию, которая активно ведёт поиск партнёров среди российских (вологодских, в том числе) предпринимателей, способных производить продукцию с добавленной стоимостью на экспорт.

Первый вопрос, который мы задали Крайнову: «зачем нужен экспорт нашим сравнительно небольшим предприятиям, привыкшим работать на локальном рынке?»:

— Нестабильность внутреннего рынка с точки зрения заимствования денег, платежеспособного спроса, прежде всего, создает значительные неопределенности для российских производителей. А выход на внешние рынки — грамотный и постепенный — дает возможность, во-первых, стабилизировать финансовое положение в компании, потому что рублевые колебания значительно выше, чем колебания основных мировых валют. Одновременно увеличивается выручка компании. Если, конечно, в ее деятельности есть экономический смысл.

— Что можно экспортировать из Вологодской области, кроме традиционных металла и минеральных удобрений?

— Продукты передела все тех же базовых вещей — леса, металла. Это могут быть, к примеру, мебель на металлической основе, или деревянные заготовки для домостроения. Либо совсем сырье. Например, топливные гранулы — низкомаржинальный, но пригодный для экспорта продукт. Но надо помнить: чем выше передел, чем больше технологических операций он предусматривает, тем меньше возникает технических ограничений: нет квот, нет дополнительных пошлин и т.д.

— А что даёт участие в экспорте с точки зрения развития самой компании?

— Это, безусловно, фундаментальный шаг для любого бизнеса. Чтобы выйти на экспорт, надо обладать набором очень серьёзных компетенций, начиная от бэк-офиса, который понимает, что такое английский, немецкий языки, что такое европейские стандарты, что такое организация продаж на экспорт. Ну и технология должна быть на уровне. То есть, как минимум, должны быть две составляющие: организационно-функциональная и технологическая. И, конечно, это очень серьезный шаг, который даёт практически неограниченный рынок по сравнению с рынком РФ. Это, во-первых, а, во-вторых, даёт возможность выйти на совсем другой технологический уровень.

А вот спикер школы начинающего экспортера Григорий Дементьев уверен, что Череповец становится сильной площадкой для развития разных форм производства, в том числе и с учётом приобретения статуса ТОСЭР:

«Недостаточно только производить качественный продукт, вопросы экспорта продукции сопряжены с такими важными моментами, как развитие деловой коммуникации, выстраивание правильных отношений с иностранными контрагентами, понимание современной бизнес-культуры».

Сергей Авдеев
«РМ» — СамолётЪ