В шелках и бархате

По словам заместителя руководителя дирекции по маркетингу и продажам дивизиона «Северсталь Российская сталь» Юрия Суняева, идея создать свои «шелка и бархаты» возникли у металлургов от желания насытить рынок более качественным прокатом.

Давно уже не секрет, что на отечественном рынке сегодня (не в последнюю очередь благодаря китайской экспансии) много далеко не первосортного и не всегда пригодного для последующего использования продукта. Особенно это относится к покатам с покрытием. При этом, конечные потребители — частные лица и организации, занимающиеся ремонтом квартир или строительством индивидуальных домов, не всегда отдают себе отчет в том, что же они на самом деле покупают. Естественно, что реальные свойства таких «котов в мешке» продуктов, мягко говоря, не всегда отвечают ожиданиям. Отсутствие массовых жалоб со стороны потребителей объясняется только тем, что дистрибуторы часто не знают, о чем их надо спрашивать.

«Размышляя, как лучше донести до потребителя мысль о том, что продукт должен быть не просто доступным по цене, но еще и гарантированно качественным, соответствовать основным требованиям по безопасности, износостойкости и т.д., — рассказывает Юрий Суняев, — мы пришли к мысли, что одного технического регулирования рынка и даже промоушена нашей традиционной продукции недостаточно».

Возникла идея «встряхнуть» потребителя и его воображение, создав для потребителей премиум и бизнес-класса новые продукты, с гораздо более высокой степенью износостойкости, прочности, коррозионной защиты.

«Стальной шелк» — это оцинкованный металлопрокат с полимерным покрытием, специально разработанный для изготовления кровельных материалов (металлочерепицы). «Стальной шелк» создавался с участием архитекторов и конструкторов, что позволило не только создать оптимальный материал для кровли, но и предложить лучшее решение с Главное отличие нового продукта — наличие гарантии долговечности. В независимой лаборатории были проведены испытания, которые подтвердили срок службы «Стального шелка» в течение 10, 15 и 25 лет соответственно без потери декоративных свойств, появления признаков коррозии и сквозной коррозии.

«Северсталь» разработала несколько видов «Стального шелка». Для территорий с нормальной влажностью и умеренной солнечной активностью, например, средняя полоса России, лучшим выбором будет «Стальной шелк» Classic.

«Стальной шелк» WP (Water Protection) будет оптимален для регионов с повышенной влажностью — это, как правило, прибрежные территории или регионы с высоким уровнем осадков.

Там, где активность солнца высока, будет незаменима металлочерепица из «Стального шелка» SP (Sun Protection).

Для климатических зон, где кроме высокой солнечной активности наблюдается еще и высокая влажность (приморские территории юга России), специально разработан «Стальной шелк» DP (Double Protection).учетом климатических особенностей различных регионов.

«Брендирование продуктов дает нам возможность четко дифференцировать нашу продукцию от продукции конкурентов. Важно, что за красивым названием стоит конкретное конкурентное преимущество, востребованное нашими клиентами и разработанное специально под их потребности», — комментирует директор по маркетингу и продажам дивизиона «Северсталь Российская сталь» Дмитрий Горошков.

Сергей Авдеев
«РМ»
30.05.2013
Фото: severstal.com

Результаты оптимизации

ТД «Северсталь-Инвест» (входит в дистрибуционную сеть сегмента «Продажи и СМЦ» дивизиона «Северсталь Российская сталь») в результате проведенных мероприятий по повышению эффективности в первом квартале 2013 года на 4% увеличил объем продаж и выручки на каждого работающего.

После проведенной реструктуризации компания сосредоточила продажи в 19 филиалах, находящихся в ключевых регионах, — это Северо-Запад, Центр, Верхнее Поволжье и Черноземье.

Снижение себестоимости и повышение степени переработки продукции позволили Торговому дому выиграть несколько тендеров, в том числе контракт на поставку металлопроката для ОАО «ГМК «Норильский никель» общим объемом порядка 2 тыс. тонн. Клиентом филиала в Мурманске стал завод по ремонту атомных подводных лодок «Нерпа». Увеличены поставки для стратегического потребителя — компании «Система-5», отгрузка для которого осуществляется из филиала в Твери.

В марте начались регулярные поставки из Санкт-Петербургского филиала ТД «Северсталь-Инвест» на компании-подрядчики для строительства многострадального и скандального отечественного долгостроя — стадиона «Зенит — Арена», который возводится к Чемпионату мира по футболу в 2018 году.

Источник