Твоей панельки негасимый свет. Как вологжанин сделал бизнес на изготовлении светильников в форме «типичных пятиэтажек»

Об этой необычной истории недавно рассказал проект Forbes Young. Авторов которого подкупили отзывы, которыми пестрят страницы бренда в соцсетях: «Боже, я как домой вернулся, просто волшебно», «Спасибо за воспоминания», «Ностальгия в глаз попала», «Хочется собрать из этих ночников целый микрорайон».

Такую эмоциональную реакцию вызывает продукция Александра, который делает светильники в виде многоэтажек и киосков из разных городов России. Россиян практически всех возрастов «зацепили» узнаваемые советские постройки, имитация граффити и потертостей на стенах, креативные названия (например, киоск random назван «Союзпечаль»). Число подписчиков бренда выросло: к примеру, до 25 000 в Instagram (принадлежит компании Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена) и еще почти до 15 000 во «ВКонтакте».

Наверное, удивляться такому интересу к приметам близкого советского прошлого не стоит. Узнаваемый, неповторимый стиль в людях с возрастом вызывают ностальгические воспоминания по чему-то утраченному, а молодым дают спокойствие домашнего тепла и уюта, которых многим не достаёт в наше беспокойное время. Совсем недавно наш «Квадратный метр» делал целый специальный выпуск об этом:

Но вернёмся к Александру и его креативу. Как признаётся в разговоре с авторами издания сам Виноградов, с младых ногтей особой тяги к творчеству он не испытывал — рос в обычной семье и после школы выбрал вполне заурядную профессию — поступил в Вологодский университет, чтобы стать школьным учителем физкультуры. Но в итоге педагогом не стал — первые учительские опыты оказались разочаровывающими.

Тогда Александр решил попробовать себя в рекламной индустрии — устроился в фирму, которая занималась полиграфией — создавала баннеры, буклеты, календари. Работа в этой сфере дала определённые навыки и опыт, которые пригодились, когда в 2018 году у нашего героя возникла идея своего дела. Причём, как он утверждает, совершенно случайно — просто захотелось поставить на подлокотник только что купленного дивана оригинальный уютный ночник. То, что предлагали вологодские магазины, Виноградову не понравилось, и он решил попробовать сделать что-нибудь «этакое» собственными руками.

Кстати вспомнилось, как кто-то из коллег по работе рассказывал, что видел в интернете ночники в виде многоквартирных панельных домов. Виноградову остановился на типичной пятиэтажке, в которой раньше жил. Её-то он хорошо знал, к тому с ней были связаны приятные воспоминания: «В детстве погуляешь, поиграешь в футбол, возвращаешься домой — а там теплый желтый свет, и мама картошечку пожарила. Захотелось напомнить себе эти ощущения через свет в „окне“ [лампы]», — говорит Александр.

Макет будущего светильника Виноградов нарисовал в приложении для графических дизайнеров CorelDRAW, с которым уже был знаком, а печать и резку деталей из пластика заказал у одной из фирм, которая делала то же самое для вывесок и баннеров. Готовый ночник из девяти этажей Виноградов собрал сам дома, а затем решил проверить, захочет ли кто-то купить такой же, — и выложил фотографии на Avito, а затем и в VK-группу, которая получила название random (не в смысле «случайный», а от сочетания слов rano и domoy).

Заказы пошли почти сразу. Разбираясь с ними, Александр узнал, что у него в этой нише есть конкуренты — например, «первопроходец» Никита Анохин, который одним из первых стал мастерить ночники-панельки. Из уважения к коллеге-«пионеру» Виноградов решил не ставить цены ниже, стараться избегать пересечений и не делать таргетированную рекламу на аудиторию Анохина. Стоимость ночников обоих мастеров до сих пор похожа и варьируется в пределах 13 000–17 000 рублей за штуку.

Хотя Александр признаётся, что сложно работать с конкурентами, мастерящими дешёвые поделки и при этом отчаянно демпингующими. А вот серьёзные конкуренты о бренде Виноградова отзываются уважительно — им нравится качество и уровень детализации изделий, отличающий random от всех остальных. По общему мнению, у вологжанина у получилось сделать интересные и узнаваемые ночники, а это редкость.

Довольно долго, признаётся Александр, он особо не верил в перспективу своего «рандомного» дела, совмещая его, как хобби с основной работой по найму. Проект, между тем, поступательно рос благодаря соцсетям, с которыми Виноградов работал системно и целенаправленно.

На новый виток развития бизнес Александра вышел весной этого, 2024 года. Интерес к проекту тогда вырос в несколько раз, а жизнь Виноградова, как он сам признается, «поделилась на до и после». Почему? Во-первых, 18 апреля на YouTube-канале музыкального журналиста Николая Редькина «БРОКЕН ДЭНС» (около 370 000 подписчиков) вышло видео с ночником от random в кадре. Виноградову давно нравилось то, что создает команда Редькина, и как-то раз на авось он написал на почту канала с вопросом о платной рекламе. Спустя два-три месяца пришел ответ: на «БРОКЕН ДЭНС» готовилось видео о панельках как символе русской музыки, ночник казался команде идеальным дополнением для фона, и она предложила мастеру посотрудничать бесплатно. Ролик, в подписи которого указан бренд светильника, с тех пор набрал более 274 000 просмотров.

Вторая причина роста — завирусившийся рилс random в Instagram, который, несмотря на блокировку в России, остаётся хорошим инструментом продвижения бизнес-идей. Завести Instagram основателю предложила его девушка. Той же весной она выложила в соцсеть видео с ночниками-панельками. За несколько дней его посмотрели около 3 млн пользователей, а аудитория аккаунта бренда выросла «от 50 друзей до 25 000 подписчиков», до сих пор удивляется Виноградов.

Вместе с ростом аудитории увеличилось и число заказов.

Конкуренты Александра полагают, что секрет его успеха связан с умелым использованием соцсетей. Профессиональные дизайнеры обращают внимание на умелое использование существующей у целевой аудитории ностальгии по детству и эстетике советского периода. Эту мысль подтверждает и соосновательница магазина подарков The Dar Store Ксения Пожиткова: «Вещи, которые вызывают любые эмоции или воспоминания, — это именно то, что ты хочешь купить, сохранить, подарить».

Истина, наверное, как всегда, лежит где-то посередине.

Сегодня бизнес Виноградова вырос настолько, что в мастерской у него работает уже пять помощников. Но новые люди принесли с собой и новые проблемы: в последнее время получилось много бракованных ларьков, признается Виноградов. Все это сказывается на его эмоциональном состоянии. «Я работаю „пять через два“: пять дней тружусь, два дня — выгораю. Просто лежу дома и грущу. Я уже смирился, что так и надо: попереживаю, зато на следующий день с новыми силами с утра до ночи работаю», — делится предприниматель.

Хотя бизнесменом в полном смысле этого слова себя не считает, а свой проект называет прежде всего «творческим». Хотя, по оценке директора компании «Нурлайт», которая продает в том числе бюджетные ночники-панельки на маркетплейсах, выручка random в месяц может составлять около 1,3 млн рублей.

Виноградов пока не уверен, продолжит ли random расти. Но бросать своё занятие не собирается, считает, что «главное — заниматься своим делом, меньше переживать и продолжать развиваться».

Подготовила Марина Мельникова
СамолётЪ