Упражнение с «Лентой». «Северсталь» выходит на рынок торгово-складского оборудования с новым предложением

На примере торговой сети «Лента», входящей в бизнес-систему Алексея Мордашова, обкатывается новая схема работы с клиентами и партнёрами-производителями.

пресс-служба «Северстали». Фото:

Суть эксперимента, собственно, заключается в том, что «Северсталь» выступает одновременно как поставщик готовой продукции из собственного металлопроката (в данном случае — стеллажных конструкций, изготовленных по партнёрской схеме) и как гарант финансовой стабильности сделки вне зависимости от привлеченного партнёра-изготовителя. В последнем случае металлургическая компания, скорее всего, берёт на себя финансовые риски, которые возникают в случае, если партнёром-изготовителем будут нарушены сроки или требования по качеству.

Кстати, гарантию качества на исходные металлоконструкции «Северсталь» даёт напрямую клиенту — торговой сети.

Первым таким клиентом стала аффилированная с «Северсталью» торговая сеть «Лента», в которой холдинг «Севергрупп» Алексея Мордашова в прошлом году приобрёл контрольный пакет. А первым объектом, для которого было изготовлено оборудование, стал распределительный центр «Ленты» в Санкт-Петербурге площадью 60 тыс. м² общим количеством 63 тыс. паллетомест.

Конструкции стеллажей и их монтаж из стального полуфабриката Череповецкого меткомбината выполнил завод «Микрон».

Все участники проекта, подобного которому не реализовывала ни одна металлургическая компания России, довольны результатом.

Руководитель отдела развития компании «Микрон» Иван Титов отмечает качество череповецкого металла, но особенно — роль «Северстали» как финансового оператора сделки, позволяющая торговой компании «получить более гибкие и выгодные условия, в том числе и оплату по факту поставки».

Начальник отдела некоммерческих закупок сети «Лента» Дмитрий Ермолаев доволен тем, что «Северсталь» снимает с его компании «головную боль» решения всего блока задач по обеспечению торговых центров складским оборудованием, включая риски по производству и монтажу, и при этом выступает гарантом высокого качества проката.

Наконец, директор ПАО «Северсталь» по работе с компаниями строительной отрасли Евгений Черняков заявляет о больших перспективах развития продаж по опробованной на «Ленте» партнерской схеме.

«Мы оцениваем металлоемкость данного направления по поставке стеллажных конструкций на уровне 300-350 тыс. тонн ежегодно, — цитирует Чернякова пресс-служба „Северстали“. — Новый подход предполагает проекцию заказа клиента на металлургическое производство. Это позволяет нам подбирать металл, максимально соответствующий требованиям к изготовлению таких конструкций, выстраивать оптимальную логистику и схему производства. Опыт реализации первой поставки „Ленте“ послужил фундаментом для продолжения сотрудничества с данным ритейлером и входа нашей компании в новые сделки с другими торговыми сетями России».

Сергей Авдеев
СамолётЪ

Поделиться
Отправить

Раз в неделю мы отправляем дайджест с самыми популярными статьями.