Наследник виагры. Что такое «ксарелто» и почему он стал лидером рынка лекарств?

Объём продаж нового лидера рынка в России превысил 6,4 млрд рублей. В лидеры его вывела высокая цена — в зависимости от объема упаковки от 1336 до 9112 рублей.

Кто на новенького?

Рецептурный ксарелто подвинул на рынке безрецептурный нурофен (обезболивающее, жаропонижающее и противовоспалительное средство), который держал первенство в последние два года, сообщает аналитическое агентство DSM Group. По количеству проданных упаковок, как и прежде, в лидерах остается бактерицидный пластырь, цитрамон и ацетилсалициловая кислота.

В прошлом году ксарелто также входил в список самых продаваемых лекарств, но занимал 11 строчку рейтинга. А за несколько месяцев 2019 года резко переместился с на лидирующую позицию. Гендиректор DSM Group Сергей Шуляк считает, что это результат активного продвижения препарата, грамотной маркетинговой политики и конечно — его высокой стоимости. Понятно, что людям кажется, что цена гарантирует качество препарата...

Чудо-таблетки

Ксарелто — медицинский препарат компании Bayer, (действующее вещество — ривароксабан) препятствует тромбообразованию, лекарство зарегистрировано в России в 2009 г. Патент на его производство действует до 2024 г. Препарат входит в список жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов. У ксарелто, по словам фармопроизводителя, широкий список зарегистрированных показаний к применению. Он показан для лечения большинства заболеваний сердечно-сосудистой системы, востребован у пациентов со сложным планом лечения — например, с несколькими заболеваниями сердечно-сосудистой системы.

Врачи и продажи

На рост продаж ксарелто, считают специалисты, успешно влияет маркетинговая стратегия Bayer: компания презентует препарат на симпозиумах, форумах и других фармацевтических мероприятиях, проводит образовательную работу с экспертами и врачами, продвигает ксарелто на разных уровнях — и в работе с врачами, и в аптечных сетях.

По словам Шуляка, в лидеры ксарелто вывела в том числе и его высокая цена — препарат в несколько раз дороже основного конкурента — нурофена.

Гендиректор сети аптек «Вита-плюс» Жан Гончаров отмечает рост продаж ксарелто в аптеках, которые расположены рядом с лечебными учреждениями. Гончаров связывает эту тенденцию с тем, что лекарство часто назначается пациентам врачами. Вовлеченность врачей и эффективность этого лекарства, похоже, и дали такой взрывной рост его продаж, подводит итог Гончаров.

20 лет спустя

По данным DSM Group, рецептурные препараты занимали первые строчки рейтинга лекарств по продажам в начале 2000 годов. Тогда в лидеры попали рецептурная виагра и безрецептурная настойка боярышника.

В этом году более половины (51,5%) всех аптечных продаж приходится на рецептурные препараты. Средняя стоимость упаковки выросла за год на 2,5% и составила 287,8 руб.

Снижение спроса на безрецептурные препараты фармацевты объясняют низким в этом году уровнем сезонной заболеваемости. Но шанс что к концу 2019 г. с ростом заболеваемости в осеннее-зимний период безрецептурный и недорогой нурофен снова займет лидирующие позиции, сохраняется...

Евгения Васильева
СамолётЪ