Кадуйский потоп.
«Северсталь» достраивает свой «торговый дом». Компания Алексея Мордашова покупает независимого металлотрейдера
Накануне «Северсталь» объявила о покупке дистрибуционного бизнеса А ГРУПП — одной из крупнейших металлосервисных корпораций России и «лидер среди российских металлотрейдеров в трубной отрасли», как отмечается в релизе пресс-службы «Северстали».
А ГРУПП располагает складскими комплексами от Минска до Южно-Сахалинска — это сеть из 24 складов с площадью порядка 290 тыс. м2. Объём продаж корпорации в 2023 году составил более 1,2 млн тонн металлопродукции, продажи осуществляются, прежде всего в адрес строительной отрасли. Продуктовая линейка компании включает более 5 000 товарных наименований и более 250 000 тонн металлопродукции в постоянном наличии на складах. На предприятиях, входящих в периметр сделки, трудятся более 1300 человек.
Комментируя сделку, генеральный директор компании «Северсталь» Александр Шевелёв отметил, что покупка и последующая интеграция дистрибуционного бизнеса А ГРУПП «соответствует маркетинговой стратегии „Северстали“ и позволит укрепить лидерство компании на рынке РФ». «Северсталь» после сделки планирует увеличить объём реализации истрибуционного подразделения до 3 млн тонн в 2024 году и войти в тройку крупнейших игроков на этом рынке, имея складские мощности практически по всей стране.
«Совместная сеть металлоцентровпозволит нам предоставлять лучший клиентский опыт с точки зрения ассортимента продуктов и услуг и скорости исполнения заказов», — подчеркнул Шевелёв.
Сумму покупки стороны не называют. В периметр сделки не вошел завод «А Групп стальные металлоконструкции», который занимается производством металлоконструкций и сэндвич-панелей. «Северсталь» не имеет планов по выкупу оставшихся активов.
К аргументам, озвученным гендиректором «Северстали», можно добавить, что, во-первых, консолидация рынка металлотрейдеров мера вынужденная, а, во-вторых, в ней участвует не только «Северсталь» — планы по увеличению продаж через свой торговый дом есть и у ММК Виктора Рашникова.
Скупать независимых дистрибуторов российских металлургов вынуждает изменившаяся из-за санкций рыночная конфигурация. «Северсталь» и ее владелец Алексей Мордашов находятся в SDN-листе. В 2021 году 47% выручки «Северстали» приходились на экспортные рынки, в том числе 30% — на Европу. В новых реалиях компания была вынуждена перестроиться. В ноябре 2023 года гендиректор компании Александр Шевелев говорил «Интерфаксу», что 90% выпускаемой продукции поступает на внутренний рынок.
Новая сделка позволит «Северстали» увеличить долю на вторичном рынке металлопроката до 10%, рассказал журналистам директор «Северсталь Дистрибуции» Виктор Романовский. Доля «Северсталь Дистрибуции» на российском рынке по итогам 2023 года составляла 5,7%, а «А Групп» — 4,3%. По его словам, после сделки есть потенциал увеличения продаж в регионах присутствия.
По мнению директора по развитию бизнеса и консалтинговой практики Metals & Mining Intelligence Ильи Коломейца, рынок трейдинга меняется, уходя от модели «купи за рубль, продай за полтора». Производители металла осознали, что сложно удерживать долю рынка без развития собственных торговых домов и каналов дистрибуции, говорит Илья Коломеец.
«Если ты только отгружаешь металл трейдеру, то не можешь знать своего конечного потребителя. Это, в свою очередь, лишает производителя возможности предлагать новые продукты, сервисы, управлять ценой и долгосрочными контрактами. Поэтому на данный момент не осталось металлургических компаний, в структуре которых нет своего торгового дома», — отмечает эксперт.
Он полагает, что рынок металлотрейдинга может в скором времени консолидироваться за счёт приобретений металлургами.
Сергей Авдеев
СамолётЪ